Casos de estudio de AWS: retorno de la inversión para empresas

1. Banco regional (ahorro de 500.000 €/año)

Contexto

Un banco regional con:

• 50 sucursales
• 100.000 clientes
• Infraestructura legacy
• Costes de TI: 2 M€/año

Problemas identificados

• Servidores on-premise: 200 servidores (~800.000 €/año)
• Licencias de software: Oracle, Windows Server (~400.000 €/año)
• Mantenimiento: 15 empleados de TI (~600.000 €/año)
• Energía y espacio: centro de datos (~200.000 €/año)

Solución AWS

• Migración a AWS:
  • EC2 Reserved Instances (~300.000 €/año)
  • RDS Aurora (~100.000 €/año)
  • AWS Managed Services (~150.000 €/año)
  • Formación del equipo (~50.000 €/año)

Resultados

• Ahorro anual: 500.000 € (25 % de los costes)
• ROI: 200 % a 3 años
• Disponibilidad: 99,99 % frente a 99,9 %
• Time-to-market: -40 %

Puntos de venta

• Ahorro inmediato de 500.000 €/año
• Reducción de la deuda técnica
• Mejora de la seguridad
• Modernización de la infraestructura

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2. Seguros (optimización de 1,2 M€/año)

Contexto

Una compañía de seguros con:

• 1 millón de clientes
• 5.000 empleados
• Aplicaciones legacy
• Costes cloud: 3 M€/año

Problemas identificados

• Sobreutilización de EC2: 500 instancias (~1,5 M€/año)
• Almacenamiento ineficiente: S3 sin optimizar (~500.000 €/año)
• Base de datos: RDS sobredimensionado (~400.000 €/año)
• Servicios sin utilizar: ~600.000 €/año

Solución AWS

• Optimización de la infraestructura:
  • Reserved Instances (ahorro del 40 %)
  • S3 Lifecycle Policies
  • RDS Auto Scaling
  • Limpieza de recursos

Resultados

• Ahorro anual: 1,2 M€ (40 % de los costes)
• ROI: 300 % en 1 año
• Rendimiento: +30 %
• Mantenimiento: -50 %

Puntos de venta

• Ahorro inmediato de 1,2 M€/año
• Mejora del rendimiento
• Reducción de la complejidad
• Mejor visibilidad de los costes

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3. Gran distribución (migración de 2 M€ a 800.000 €/año)

Contexto

Una cadena de distribución con:

• 200 tiendas
• 10.000 empleados
• Sistema de gestión legacy
• Costes de TI: 2 M€/año

Problemas identificados

• ERP on-premise: servidores dedicados (~800.000 €/año)
• Base de datos: Oracle (~400.000 €/año)
• Mantenimiento: equipo interno (~600.000 €/año)
• Licencias: software propietario (~200.000 €/año)

Solución AWS

• Migración a SAP en AWS:
  • SAP HANA en EC2 (~300.000 €/año)
  • AWS Managed Services (~200.000 €/año)
  • Formación del equipo (~100.000 €/año)
  • Soporte de AWS (~200.000 €/año)

Resultados

• Ahorro anual: 1,2 M€ (60 % de los costes)
• ROI: 250 % a 2 años
• Disponibilidad: 99,99 %
• Escalabilidad: +200 %

Puntos de venta

• Ahorro de 1,2 M€/año
• Modernización del sistema
• Mayor agilidad
• Soporte 24/7

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4. Industria manufacturera (optimización de 800.000 €/año)

Contexto

Un grupo manufacturero con:

• 10 fábricas
• 5.000 empleados
• IoT y analytics
• Costes cloud: 1,5 M€/año

Problemas identificados

• IoT Hub: Azure sobredimensionado (~400.000 €/año)
• Analytics: clústeres sin optimizar (~300.000 €/año)
• Almacenamiento: datos no estructurados (~200.000 €/año)
• Licencias: Microsoft (~600.000 €/año)

Solución AWS

• Migración a AWS IoT:
  • IoT Core (~100.000 €/año)
  • Kinesis Analytics (~150.000 €/año)
  • S3 Intelligent Tiering (~50.000 €/año)
  • AWS Managed Services (~200.000 €/año)

Resultados

• Ahorro anual: 800.000 € (53 % de los costes)
• ROI: 180 % en 1 año
• Rendimiento: +40 %
• Mantenimiento: -60 %

Puntos de venta

• Ahorro de 800.000 €/año
• Mejor análisis de los datos
• Reducción de los costes de licencias
• Soporte técnico mejorado

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5. Sanidad (modernización de 1,5 M€/año)

Contexto

Un grupo hospitalario con:

• 5 hospitales
• 3.000 empleados
• Aplicaciones médicas
• Costes de TI: 3 M€/año

Problemas identificados

• Infraestructura legacy: servidores obsoletos (~1 M€/año)
• Seguridad: cumplimiento normativo obsoleto (~500.000 €/año)
• Mantenimiento: equipo sobrecargado (~800.000 €/año)
• Licencias: software médico (~700.000 €/año)

Solución AWS

• Migración a AWS Healthcare:
  • AWS Healthcare Competency
  • Infraestructura conforme con HIPAA
  • AWS Managed Services
  • Formación del equipo

Resultados

• Ahorro anual: 1,5 M€ (50 % de los costes)
• ROI: 200 % a 2 años
• Seguridad: cumplimiento del 100 %
• Disponibilidad: 99,99 %

Puntos de venta

• Ahorro de 1,5 M€/año
• Cumplimiento normativo
• Mayor seguridad de los datos
• Soporte especializado en sanidad

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Tabla comparativa de retornos de la inversión

Sector	Coste inicial	Ahorro anual	ROI	Plazo del ROI
Banca	2 M€	500.000 €	200 %	3 años
Seguros	3 M€	1,2 M€	300 %	1 año
Distribución	2 M€	1,2 M€	250 %	2 años
Industria	1,5 M€	800.000 €	180 %	1 año
Sanidad	3 M€	1,5 M€	200 %	2 años

Argumentos de venta por sector:

1. Banca:

   • Ahorro inmediato de 500.000 €/año
   • Modernización de la infraestructura
   • Mejora de la seguridad
   • Reducción de los costes de mantenimiento

2. Seguros:

   • Optimización de los costes cloud
   • Mejora del rendimiento
   • Mejor visibilidad de los costes
   • Reducción de la complejidad

3. Distribución:

   • Migración del ERP al cloud
   • Reducción de los costes de licencias
   • Soporte 24/7
   • Mayor agilidad

4. Industria:

   • Optimización de IoT y analytics
   • Reducción de los costes de licencias
   • Mejor análisis de los datos
   • Soporte técnico mejorado

5. Sanidad:

   • Cumplimiento normativo
   • Seguridad de los datos
   • Soporte especializado
   • Modernización de los sistemas

Para recordar en la consultoría:

Puntos clave para convencer:

• Ahorros significativos y cuantificados
• ROI claro y medible
• Mejora del rendimiento
• Reducción de los riesgos
• Soporte y experiencia
• Modernización de la infraestructura